¿Qué es la parálisis del análisis?

¿Qué es la “parálisis del análisis”? En pocas palabras, la incapacidad de tomar una decisión. Los compradores quedan tan atrapados en la revisión y el análisis de tantos negocios que el proceso en sí se convierte en su negocio, preguntándose siempre si la próxima oportunidad será una mejor opción o un negocio más sólido, etc. Algunos compradores se presionan extraordinariamente a sí mismos para comprar el negocio "correcto" pierde la oportunidad adecuada debido a la parálisis del análisis. De hecho, hemos escuchado a compradores decir: "¿Puedo hacer este negocio todos los días por el resto de mi vida"? Por supuesto, es una pregunta razonable; sin embargo, esta pregunta también puede hacer que cada negocio parezca abrumador y supone una gran tensión indebida para el comprador. Sí, por supuesto que desea que la compra del negocio sea lo más adecuada posible; sin embargo, recuerde también que si no es la opción adecuada, tiene la oportunidad de vender ese negocio y dedicarse a otras empresas.

Nuestro consejo, basado en muchos años de experiencia, es que los compradores mantengan la mente abierta a diferentes oportunidades; es posible que se sorprenda de cuál terminará siendo el negocio adecuado para usted. También es importante que los compradores obviamente hagan su debida diligencia; sin embargo, esos mismos compradores también deben darse cuenta de que otros compradores comerciales también están analizando las oportunidades que surgen y es posible que esos compradores no se vean afectados por la "parálisis del análisis". ¡Esté preparado para intervenir cuando aparezca el negocio adecuado!