Cómo conseguir el mejor precio para su negocio

Ha decidido vender su negocio, pero no está seguro de a qué precio publicarlo. No sabe qué criterios y documentos se necesitan para fijar el precio correcto de su negocio para atraer a muchos compradores y aún así obtener la mayor cantidad de dinero y ganancias por todo su arduo trabajo e inversión. Los pasos a continuación enumeran los criterios y documentos que necesitará para vender su negocio con éxito.


1. Consiga la ayuda de un agente comercial profesional.


Lo mejor que puede hacer por usted y su empresa es contratar a un agente comercial profesional. Valorarán su negocio, crearán material de marketing y publicarán su negocio en varios sitios web para atraer a la mayor cantidad de compradores. Tienen años de experiencia en el trato con una variedad de empresas, conocen el mercado local y tienen los recursos para asegurarse de que su empresa se venda al mejor precio. Una vez que encuentren un comprador, su experiencia lo guiará con confianza a través de las negociaciones, el proceso de diligencia debida, el depósito en garantía y garantizará que el acuerdo esté estructurado y procesado adecuadamente para protegerlo a usted, a su familia y a otros activos.

2. Declaraciones de Pérdidas y Ganancias, Declaraciones de Impuestos y Otros Documentos Financieros.


Necesitará tener los últimos tres años de los estados de pérdidas y ganancias, declaraciones de impuestos, estados de flujo de efectivo y balances generales de su empresa. Consulte a su contador para recopilar esta información y una Declaración de ganancias discrecionales del vendedor (SDE). Los compradores querrán ver los ingresos brutos y netos de la empresa y su desempeño. También es bueno tener el contrato de arrendamiento o alquiler, recibos del equipo, títulos o documentos de préstamo de vehículos y una lista de las obligaciones adeudadas.


3. Cree una lista de activos tangibles.


Deberá realizar un estudio de su empresa y hacer una lista de todos sus activos tangibles. Esto incluirá cualquier mobiliario o enseres, equipos, vehículos, maquinaria y todo el inventario. Indique la edad, el estado y el precio original. Todo esto será valorado e incluido en el precio de venta de su negocio.


4. Investigue el mercado para encontrar negocios comparables.


Utilizando Internet y sitios web de venta de empresas, busque empresas comparables y vea para qué figuran en la lista. Querrá investigar empresas que estén en la misma categoría, pies cuadrados, producto, número de empleados, etc. Esto le ayudará a saber si su empresa está cotizando al precio correcto.


Como puede ver, hay muchos factores que intervienen a la hora de fijar correctamente el precio de una empresa. Utilizar un corredor de negocios profesional lo ayudará a seguir todos estos pasos y garantizará que su negocio tenga un precio de venta y que usted obtenga las mayores ganancias. Permítales hacer el trabajo pesado valorando su negocio, su ubicación, estados financieros, activos tangibles, tendencias en el mercado, etc. Pero como siempre, cuanto más sepa, mejor se sentirá durante el proceso de venta. Tener la información anterior le dará la confianza de que todos los pasos se están considerando y completando y que su negocio figura al precio de venta óptimo.

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