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Las Vegas Business Brokers – First Choice Business Brokers

Trent Lee fue premiado por la IBBA (Asociación Internacional de Corredores de Negocios) como el corredor de negocios número uno del país por la mayor cantidad de transacciones cerradas.... ¡4 años seguidos!

¿Estás listo para vender tu negocio? Aquí hay 10 cosas que debes saber antes de vender.

1. Preparación insuficiente

La falta de preparación financiera es un gran obstáculo al que se enfrentarán los propietarios de pequeñas empresas. Si tuviera que poner su casa en el mercado, le gustaría dedicar algo de tiempo a limpiarla y dejarla presentable; lo mismo ocurre con su negocio. Sin embargo, no estoy hablando de asegurarme de que el vestíbulo y la entrada estén barridos. Me refiero a tus finanzas.

Con demasiada frecuencia, me encuentro con dueños de negocios que tienen estados financieros desactualizados o, peor aún, ningún estado financiero. Operan su negocio en función de la cantidad de efectivo que tienen en su cuenta bancaria. Esto hace que sea drásticamente difícil dar confianza a un comprador potencial de que su negocio funciona de manera rentable. A menudo, la parte más importante de la diligencia debida para los compradores potenciales es verificar la precisión y las tendencias históricas de su estado de pérdidas y ganancias y otros datos financieros. Por lo tanto, la parte más importante al prepararse para vender su negocio es tener estados financieros precisos, oportunos y rentables.

2. Fondos combinados

Seamos honestos, si usted es propietario de un negocio en Las Vegas, está mezclando fondos. Casi puedo garantizar que usted está ejecutando gastos personales a través de su negocio. ¡Eso es genial, estoy totalmente a favor de eso! Realmente, como corredor de negocios de Las Vegas, tengo 3 empresas propias que todavía opero y administro, una de las cuales tiene 90 empleados y hago exactamente lo mismo.

Ese es uno de los beneficios de ser propietario de un negocio y según nuestro código tributario, podemos y debemos tener algunos beneficios, pero hay un problema. A diferencia de las empresas que cotizan en bolsa que tienen como objetivo obtener la mayor cantidad de ganancias posible y, por lo tanto, incurren en una elevada factura de impuestos para mostrar confianza a sus accionistas en que vale la pena conservar la empresa, las pequeñas empresas tienen exactamente lo contrario. acercarse. Queremos mostrar el menor beneficio posible, minimizando así nuestra base imponible.

¿Por qué esto importa? Porque cuando un corredor de negocios de Las Vegas o un tasador de negocios de Las Vegas viene para establecer una valoración o un precio de venta, utilizarán sus ganancias como un factor importante en esa valoración. Ahora que ha minimizado su ingreso imponible, también ha minimizado la valoración de su negocio.

Aquí está la solución: asegúrese de que cualquier gasto no relacionado con el negocio que se ejecute a través de la empresa esté claramente identificado en sus finanzas. Esto le permite al corredor o tasador de negocios de Las Vegas "agregar" todos los gastos no relacionados con el negocio a su resultado final, aumentando así su verdadera ganancia y valor comercial.

3. No poder articular lo que hace que su negocio sea único.

¿Puede explicar claramente a un comprador potencial por qué y en qué se diferencia su negocio del de la competencia? Deberías poder hacer esto sin pensarlo dos veces. ¿Por qué? Porque ya debería haber identificado esto hace mucho tiempo y haber creado un plan y una estrategia de marketing completos para articularlo con sus clientes.

Un nuevo comprador querrá saber no sólo cómo adquiere nuevos clientes sino también por qué es único y cómo se diferencia de la competencia en Las Vegas.

4. No desarrollar una lista de clientes y construir una relación de confianza con ellos.

¿Cuántas casas has comprado en tu vida? ¿Cuantos autos? Supongo que son más que unos pocos, pero ¿cuántos agentes inmobiliarios o vendedores de automóviles diferentes ha utilizado? Probablemente la misma cantidad.

Algunas industrias son notoriamente malas al establecer una lista de clientes o clientes potenciales y mantenerse en contacto con ellos. Conozco un agente de bienes raíces (el que yo uso) que comprende el valor de por vida de sus clientes y también comprende que, en promedio, sus clientes comprarán o venderán una vez cada 7 años. Dedica tiempo y dinero a mantenerse en contacto con ellos mensualmente, durante años, sabiendo que será lo más importante cuando llegue ese momento.

5. Ignorar la competencia

Si bien desea asegurarse de ser único y diferente de otros competidores aquí en Las Vegas, hay mucho que puede aprender si es consciente de lo que está haciendo su competencia y por qué. ¿Conoce las ventas, el marketing y las redes sociales que utilizan sus competidores? ¿Qué fortalezas y debilidades tienen? Ser consciente de esto no sólo le ayuda a mantenerse en la cima y al frente de su industria, sino que también le brinda ideas para productos y servicios adicionales que no están siendo atendidos en su nicho.

6. Valor comercial o precio de venta poco realista.

¿Tiene un número si cree que su negocio vale la pena? Si es así, ¿cómo llegó a ese número? Casi el 80% de las veces que me reúno con dueños de negocios, ese número no es realista. Esta muy alto. Los dueños de negocios están orgullosos del negocio que han desarrollado y, a menudo, exageran el valor en sus mentes.

Un corredor de negocios de Las Vegas lo ayudará con un valor realista y preciso para su negocio.

7. Falta de voluntad para aprovechar a los profesionales

Usted es un experto en administrar su negocio, pero venderlo no es su área de especialización. Los propietarios de negocios que intentan vender por su cuenta, sin ayuda profesional, pueden ahorrar en los honorarios del corredor, pero la probabilidad de que vendan por su cuenta, sin ninguna ayuda, es inferior al 10%. Además de eso, un corredor de negocios de Las Vegas generalmente puede ayudarlo a obtener un precio lo suficientemente alto como para que la tarifa del corredor no sea un problema porque es más de lo que podría obtener por su cuenta.

Incluso en el raro caso de que tenga sentido listar el negocio por su cuenta, es mejor que recurra a un corredor de negocios de Las Vegas para que le ayude con las negociaciones, la presentación, la preparación y el marketing, así como con el cierre y el contrato.

8. Sólo ofertas entretenidas en efectivo.

La probabilidad de una oferta en efectivo no es alta en el mercado actual. Todas las ofertas en efectivo también pueden resultar perjudiciales para los vendedores desde el punto de vista fiscal. En lugar de recibir una gran cantidad de cambio al cierre, es más probable que los compradores de hoy necesiten financiación del vendedor para cerrar. La mayoría de las adquisiciones de pequeñas empresas en Las Vegas requieren financiación de terceros, siendo la más común la SBA. Este tipo de préstamo requiere que el vendedor lleve un pequeño pagaré que deberá pagar a lo largo del tiempo.

No sólo más del 70% de los negocios se compran con financiamiento del vendedor, sino que la probabilidad de que atraiga compradores en función de su voluntad de obtener financiamiento aumentará considerablemente su grupo de prospectos.

9. Tener un plan de transición implementado.

Si un nuevo comprador ingresa a su negocio, ¿cuál es el plan para realizar una transición exitosa para administrar y operar la empresa? Los compradores casi siempre requerirán un período de capacitación en el que el vendedor permanecerá y capacitará al nuevo comprador, brindándole la experiencia y la confianza necesarias para asumir el control. Muchos propietarios están tan concentrados en vender que no piensan en esta transición.

Lo peor es que muchos propietarios han estado operando durante tanto tiempo que realmente no cuentan con manuales o procesos de capacitación. Simplemente lo saben de memoria, esto es un gran error, ¿cómo se supone que los nuevos compradores deben sentirse seguros de que pueden ingresar a su negocio si usted no está allí y todo depende de que usted esté allí porque no hay ningún proceso? sistema y procedimientos establecidos.

Dedique tiempo ahora a desarrollar sus sistemas, procesos y procedimientos para que un nuevo comprador tenga un plan de transición claro.

10. Sin saber sus números.

Guardé lo mejor para el final; Esta es, con diferencia, la mayor lucha para los propietarios de empresas. Están tan atrapados en el torbellino de las operaciones diarias que realmente no conocen sus números.

¿Sabes lo siguiente?

• ¿El valor promedio de ventas por transacción?
• ¿El número promedio de transacciones por cliente?
• ¿El número promedio de referencias por cliente?
• ¿El valor medio de vida por cliente?
• ¿Qué producto es más rentable?
• ¿Qué canal de marketing y captación de clientes es más rentable?

Podría seguir haciendo diferentes preguntas que deberías y debes saber. Saber estas cosas le muestra al comprador potencial que usted maneja su negocio como un negocio y toma decisiones informadas, no reacciones emocionales.

First Choice Business Brokers vende más negocios que nadie en Las Vegas. Comuníquese conmigo para averiguar por cuánto puedo vender su negocio.