Servicios de corredor de negocios de Las Vegas

¿Se pregunta qué incluyen los servicios de corredor de negocios de Las Vegas? Comenzaré explicando cuál es el papel de un corredor de negocios, porque la mayoría de los compradores y vendedores necesitarán los servicios de un corredor de negocios a menos que tengan amigos o familiares a quienes puedan venderles el negocio, pero incluso en ese caso, se desaconseja mucho porque todavía tiene contratos, cierres, divulgaciones, exenciones de responsabilidad y otros acuerdos que le resultará difícil manejar por su cuenta.

La función principal del intermediario comercial es la de fiduciario (es decir, una posición de confianza) para el propietario de la empresa y/o el nuevo comprador. El corredor puede representar al vendedor o al comprador o, si se divulga y firma, representar a ambas partes, como lo hago con mayor frecuencia.

¿Pero no son caros los intermediarios comerciales? Eso depende. Algunos vendedores intentan vender por su cuenta y, por lo general, terminan volviendo al corredor cuando descubren que es prohibitivamente difícil:

• El vendedor no sabe valorar su negocio.
• El vendedor no puede justificar el precio solicitado utilizando las prácticas habituales de un tasador empresarial.
• El vendedor suele tener dificultades para atraer compradores potenciales.
• Al vendedor le resulta difícil, si no imposible, mantener la confidencialidad de que su negocio está a la venta.
• Al vendedor le resulta difícil distinguir entre los compradores potenciales que son serios y los que hacen perder el tiempo.
• Por lo general, el vendedor no puede crear una atmósfera competitiva entre los compradores potenciales.
• El vendedor a menudo no sabe cómo evaluar las ofertas o estructurar el precio y los términos de venta de una empresa para que sea lo más atractiva posible para los nuevos compradores.
• No es tan probable que el comprador confíe en lo que dice el vendedor ni en los documentos que proporciona, pero sí lo hace si los proporciona un tercero, como un corredor.
• El comprador y el vendedor normalmente no tienen mucha experiencia en la financiación de la compra.
• El comprador y el vendedor casi siempre no tienen experiencia en cerrar la transacción.

La mayoría de los vendedores reconocen los problemas de intentar vender su negocio sin la ayuda de un corredor y están dispuestos a pagar por sus servicios.

Dependiendo del estado, algunos propietarios de bienes raíces con licencia pueden ayudar a vender negocios; sin embargo, generalmente tienen muy poca experiencia en intermediación comercial y no están tan calificados o competentes como alguien que solo vende negocios y nada más.

Cómo determinar si está trabajando con el mejor corredor de negocios.

Debido a que vender su negocio probablemente será una de las transacciones más importantes de su vida, se debe a usted mismo educarse e investigar diferentes corredores de negocios para asegurarse de que está trabajando con un corredor de negocios competente, experimentado y talentoso. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerle a cualquier corredor antes de firmar un contrato con él.

• ¿Cuántas empresas ha negociado con éxito durante el último año? Aunque parezca mentira, ayer mismo alguien me hizo esta pregunta. Le respondí que he cerrado 0 trato este año pero que mañana tenía mi primer cierre del año. Me di cuenta de que ella dudaba un poco después de eso, así que cortésmente le recordé que preguntó cuántas ofertas “este año” y que hoy era 4 de enero. Ambos nos reímos mucho y luego le conté cómo fue el “año pasado”. Básicamente, desea encontrar a alguien con experiencia en vender el rango de precios general del negocio que desea vender. Hay algunos corredores en mi oficina que parecen trabajar sólo con pequeñas tiendas locales que venden por menos de 250.000 dólares. Si tiene un negocio que espera vender por 5 millones, no estoy seguro de que sea el corredor adecuado para usted.

• ¿Qué tipo de negocio ha representado con éxito? De manera realista, no es vital que el corredor tenga experiencia en su nicho, pero es útil si conoce y tiene experiencia dentro de su industria. A modo de ejemplo, estas son algunas de las industrias con las que he trabajado:

• Franquicia – puesta en marcha
• Franquicia – reventa
• Restaurantes
• Fabricación
• Negocios de importación/exportación
• Sitios web en línea
• Sitios web de comercio electrónico
• Empresas de marcas privadas de Amazon
• Rutas de vending
• Prácticas profesionales
• Puertos deportivos
• Hoteles y moteles
• Instalaciones de almacenamiento

• ¿Qué métodos utiliza para encontrar un comprador para mi negocio? Los métodos publicitarios son muy importantes y debes dedicar tiempo a comprender cómo atraerán a los compradores potenciales; sin embargo, no es el final de todo, todo es cuestión de tiempo. Los corredores más exitosos tendrán una lista de compradores potenciales a los que pueden comunicarse y encontrar posibles intereses. Muchos no sólo tienen su propia lista de compradores, sino que también la comparten con los demás corredores de su oficina.

• ¿Qué métodos de valoración utilizan para establecer un precio de venta para mi negocio? Si va a confiar en un corredor para que lo ayude a determinar el precio de cotización de su negocio, debe asegurarse de que tenga experiencia y capacitación para valorar con precisión. Hay docenas de métodos de valoración, estos son algunos de los más comunes:
• Valoración basada en activos
• Valoración comparativa de mercado
• Valoración basada en ingresos
• Fórmula de reglas generales
• Múltiplo de ganancias discrecionales
• prueba del comprador
• Múltiplos de mercado

Podríamos pasar innumerables horas repasando estos métodos de valoración, estoy seguro de que no querrás aprender los entresijos (además, el curso de certificación y capacitación en valoración que realicé duró casi 12 meses, un examen supervisado de 5 horas y 7 semanas). de estudios de caso revisados por pares). Sólo asegúrese de que el corredor esté capacitado y elija los métodos de valoración más precisos para su situación.

• ¿Qué medidas toman para asegurarse de que se mantenga el más alto nivel de confidencialidad para mi negocio? A la mayoría de los dueños de negocios, con razón, les preocupa anunciar públicamente que su negocio está a la venta. ¿Qué pensará el empleado? ¿Se irán todos? Hay muchas otras razones por las que debes mantener total confidencialidad. No sólo no quiere que los empleados sepan prematuramente, sino que tampoco quiere que los competidores lo sepan. Un corredor competente utilizará documentación legalmente vinculante que se firma antes de revelar información confidencial sobre su empresa.

• ¿Cuál es su formación y formación? Esto no es una garantía de que esté trabajando con un buen o mal corredor, pero es útil saber qué tipo de educación ha completado, qué tipo de trabajos y experiencia ha tenido en el pasado. Si bien el historial de un corredor de negocios es más importante que su educación o capacitación, es una buena pregunta. Parte de la capacitación y experiencia que le gustaría escuchar sería capacitación y certificación de al menos uno de estos grupos:
• Instituto de Tasadores de Empresas (IBA) 954-584-1144 www.instbusapp.org
• Sociedad Estadounidense de Tasadores 703-478-2228 www.appraisers.org
• Asociación Nacional de Analistas de Valuación Certificados 801-486-0600 www.nacva.com
• Asociación Internacional de Corredores de Negocios 888-686-4222 www.ibba.org

• ¿Qué medidas tomarán para presentarme sólo a compradores calificados? Un comprador calificado es alguien que está listo, dispuesto y capaz de comprar un negocio. Si bien técnicamente el corredor solo puede calificar si alguien está listo y es capaz, la parte dispuesta vendrá después de que aprenda más sobre su negocio, pero la función del corredor es asegurarse de calificar al comprador potencial antes de presentárselo. El corredor debe asegurarse de que el comprador cumpla con algunos criterios básicos:
• Honestamente buscando comprar un negocio.
• Tiene la motivación y el compromiso personal para comprar.
• Tiene los recursos financieros para comprar u obtener un préstamo.

• ¿Es usted un corredor de bienes raíces autorizado? Esta pregunta es importante porque lleva a otra pregunta de seguimiento que creo que es vital. Algunos estados, como Nevada, donde resido, exigen que un corredor de negocios también tenga una licencia en bienes raíces. Entonces, la primera parte garantiza el cumplimiento estatal, pero la siguiente pregunta es la pregunta vital. La siguiente pregunta que debería hacerse es: "¿Cómo divide su tiempo entre vender negocios y vender bienes raíces?". Esto es importante porque será mucho mejor trabajar con un corredor que solo venda negocios.

• ¿Qué información necesitas de mí? Aquí hay una lista de elementos que debes tener listos:
• Estados Financieros (Pérdidas y Ganancias y Balances de los últimos tres años fiscales)
• Estado Financiero Proyectado, (a la fecha, para el año fiscal en curso)
• Declaraciones de impuestos de los últimos 3 años.
• Contrato de arrendamiento o alquiler comercial
• Acuerdo de franquicia – si eres una franquicia
• Lista de activos, incluido el valor justo de mercado.

Esto le dará al corredor un buen comienzo y el inicio del proceso de valoración y venta.

• ¿Cuáles son las tarifas para vender mi negocio? La mayoría de los corredores tienen una tarifa mínima, como un mínimo de $ 15,000 o un porcentaje de la transacción de ventas realizada, como 12-15%. Muchos corredores cobran un anticipo o una tarifa inicial que se deduce de la comisión una vez que se cierra el negocio. Generalmente, esta tarifa no es reembolsable. Recomiendo trabajar con un corredor de negocios a quien le pagan cuando a usted le pagan, es decir, un porcentaje del valor de la transacción. Personalmente hago valoraciones de empresas de forma gratuita, como valor añadido para mis clientes, no cobro nada por adelantado ni tengo anticipos.