Qué Es La Diligencia Debida Y Qué Pasos Se Toman

Estados financieros, estados de pérdidas y ganancias y declaraciones de impuestos: tanto el comprador como el vendedor querrán examinar los estados financieros del otro. El comprador revisará los documentos financieros de las empresas, incluidos los balances y los estados de resultados, los cronogramas de inventario, las previsiones y proyecciones futuras, las tendencias de ingresos, ganancias y crecimiento, el historial y las opciones de acciones, las deudas a corto y largo plazo, los formularios y documentos de impuestos, y los múltiplos y ratios de valoración en comparación con los competidores y los puntos de referencia de la industria para ver la historia del negocio y su oportunidad de crecimiento.  El vendedor revisará las finanzas, el informe de crédito y las declaraciones de impuestos del comprador para ver si el comprador paga sus facturas a tiempo o si alguna vez se ha declarado en bancarrota. Ambas partes deben usar un contador para realizar las revisiones. 

Planes de negocios - Ambas partes deben compartir sus planes de negocios.  Este comprador podrá ver el plan de negocios del vendedor actual y ver dónde deben estar los ajustes o cambios. ¿Necesitará el comprador contratar nuevo personal, cambiar de proveedor, etc. El vendedor podrá ver el plan de negocios del comprador para hacerle saber que el nuevo comprador entiende el negocio y podrá ejecutarlo con éxito?   

Referencias - Profesional y Personal - Cada parte debe proporcionar una lista de referencias profesionales y personales que puedan dar fe de su credibilidad.  Si es necesario establecer contacto con las referencias, ambas partes deben acordar pautas sobre cómo se contactará con las referencias. Recuerde que la venta de un negocio suele ser altamente confidencial, por lo que debe mantenerse privada para proteger el negocio de los demás.



Realizar la debida diligencia es un paso vital tanto para el comprador como para el vendedor al comprar un negocio. Ayudará a ambas partes a decidir si el acuerdo es adecuado para ambas partes. Es importante contar con la asistencia de un Business Broker profesional y un contador para ayudar a resolver el trato y asegurarse de que toda la información se recopile y revise correctamente.