¿Qué es más importante, los activos o los ingresos?

¡Los activos no pagan las cuentas!

Es casi seguro que su contador prestará más atención a los activos de la empresa y analizará su perspectiva del negocio basándose en el balance. Ciertamente esa afirmación es importante, pero en realidad hay algunas cosas a considerar.

Primero, los activos son un medio para generar ingresos. Piénselo de esta manera: un negocio rico en activos que no genera ventas rentables no es realmente muy valioso, ¿verdad?

En segundo lugar, los activos influyen si se busca obtener financiación de terceros. Un prestamista quiere saber si los activos pueden cubrir el préstamo si tienen que liquidarse. Sin embargo, el hecho es que pocas ventas de pequeñas empresas implican financiación bancaria, por lo que también en este caso esto es un poco engañoso.

En tercer lugar, tanto desde la perspectiva del contable como del banco, su forma de pensar es algo poco realista porque si hay que liquidar los activos, rara vez se venderán por el valor que se les da en el acuerdo general.

Ahora consideremos las ganancias y el argumento es muy simple: cuanto más ganancias genere el negocio, más tendrá disponible para pagarle, pagar la deuda e invertir en el negocio para comercializar la empresa y, en muchos casos, para pagar nuevos equipos que puede ser necesario para sostener o hacer crecer el negocio.

Obviamente, algunas empresas necesitan activos para generar ingresos, pero no se dejan consumir por los activos en relación con la importancia de la rentabilidad. La mayoría de las pequeñas empresas en venta no tienen muchos activos. Además, muchas empresas de servicios no tienen nada aparte del equipamiento básico de oficina.

Al buscar negocios potenciales para comprar, preste atención a los activos, pero recuerde, son las ganancias y SÓLO las ganancias las que pagarán las facturas.